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Salari bassi, forte concorrenza per i clienti e un esodo di massa dei proprietari. Queste sono alcune delle aspettative che i professionisti del settore immobiliare nutrono, con impazienza, dopo la crisi L'ultimo insediamento Dalla National Association of Realtors with Homebuyers, che stabilisce nuove regole per gli intermediari che potrebbero stravolgere il modo in cui gli americani acquistano e vendono le loro case.
La NAR ha annunciato venerdì di aver concordato di modificare alcune delle sue linee guida che secondo i critici sono alla base dell'inflazione dei prezzi delle case. Se approvato, l’accordo ridurrebbe probabilmente le commissioni che i broker addebitano ai venditori e condividerebbero con gli agenti degli acquirenti. Gli esperti dicono che probabilmente cambierà radicalmente il modo in cui alcuni professionisti del settore immobiliare vengono pagati per i loro servizi.
Sensazione Il terreno si mosse sotto di loroAlcuni che aiutano le persone a comprare e vendere case dicono di non essere sicuri di cosa significheranno questi cambiamenti e se danneggeranno il loro modo di vivere. Alcuni sperano per il meglio in un momento incerto.
“Questa potrebbe rivelarsi una buona cosa”, ha detto Belinda Tucker, un agente immobiliare che ha avviato la sua società immobiliare l'anno scorso nella contea di Moore, nella Carolina del Nord. “Oppure potrebbe rivelarsi la cosa peggiore di sempre.”
Con il sistema attuale, la maggior parte dei venditori di case paga una commissione, solitamente del 5% o 6%, quando vende la propria casa. La commissione è generalmente divisa tra l'agente che rappresenta il venditore e l'agente che rappresenta l'acquirente della casa.
gruppi I venditori hanno intentato causa NAR è contraria a questa pratica, sostenendo che costituisce una violazione delle leggi antitrust.
Secondo i termini dell'accordo proposto, gli agenti dei venditori non saranno più tenuti a fornire commissioni agli agenti degli acquirenti. Ciò significa che alcuni agenti degli acquirenti potrebbero dover trovare un altro modo per ottenere i loro soldi.
“Non so come negozieremo, ma dovremo farlo perché dobbiamo essere pagati”, ha detto Tucker.
Le nuove regole richiedono inoltre che gli agenti stipulino accordi scritti con gli acquirenti. Diversi broker che hanno parlato con la CNN hanno detto che intendono stipulare che se un venditore di case non accetta di pagare la commissione, l'acquirente sarà tenuto a pagare.
“Pulivo le case; Ho portato fuori la gente. “Tutto sarebbe utile”, ha detto Tucker. “Nessuno lavora gratis”.
Tuttavia, molti acquirenti per la prima volta, che stanno già spendendo i propri risparmi per quello che spesso è l'acquisto più grande della loro vita, potrebbero non essere disposti o non essere in grado di pagare migliaia di dollari aggiuntivi al proprio agente immobiliare. Alcuni potrebbero cercare di negoziare la commissione del proprio agente fino al 2% o all'1% – o anche meno – magari sotto forma di tariffa fissa.
In effetti, secondo una stima di TD Cowen Insights, l'accordo dovrebbe ridurre le commissioni immobiliari complessive dal 25% al 50%.
La NAR conta attualmente più di 1,5 milioni di membri, ma alcuni broker e altri esperti prevedono che salari più bassi e una maggiore concorrenza potrebbero spingere molti membri ad abbandonare la professione.
Jing Bo, amministratore delegato di Edgewise Realty, una società di tecnologia immobiliare, ha affermato che la spesa aggiuntiva potrebbe motivare più acquirenti di case a rivolgersi a siti di elenchi online e ad altre tecnologie per cercare le proprie case piuttosto che affidarsi a un broker.
“Riteniamo che molti agenti degli acquirenti potrebbero eventualmente passare alla vendita, insieme all'agente di quotazione”, ha affermato.
Molti esperti prevedono che le nuove regole ridurranno significativamente i costi di acquisto e vendita di una casa perché i venditori spesso addebitano le commissioni sul prezzo totale della loro casa.
Il calo dei prezzi sarà una tregua tanto necessaria per chi cerca di acquistare una casa: il prezzo medio di vendita di una nuova casa è aumentato del 21% da gennaio 2020.
Tuttavia, alcuni broker stimano che sarà vero il contrario ora che gli acquirenti di case saranno tenuti a pagare i propri agenti.
“Questo rappresenterà un costo aggiuntivo per gli acquirenti che stanno già lottando per entrare in questo mercato immobiliare”, ha affermato Britta Kleingartner, un'agente immobiliare di Los Angeles, California. “Siamo ai massimi storici per i prezzi e l’accessibilità delle case, e questo renderà le cose ancora più difficili per gli acquirenti”.
Sebbene secondo le nuove regole, gli agenti siano ancora autorizzati a negoziare un accordo in cui i venditori pagano una commissione per l'agente dell'acquirente, Kleingartner ha osservato che in un mercato competitivo come quello di Los Angeles, dove lavora, la maggior parte delle case entra in una guerra di offerte.
“Gli acquirenti con un acconto extra si offriranno di pagare loro stessi le commissioni degli agenti acquirenti”, ha detto. “Penso che ciò aumenterà la natura competitiva di questo mercato”.
Tucker ha affermato che le nuove regole e la retorica che circonda le commissioni fanno sembrare che “broker sia una parolaccia”.
“Il novantanove per cento di noi sono vostri vicini. Facciamo le stesse cose che fanno qualsiasi acquirente e venditore”, ha detto. “Proprio come paghi un parrucchiere, un paesaggista o qualcun altro per un servizio, noi forniamo un buon servizio. ”
Ma non tutti gli agenti credono che le nuove regole segneranno la rovina del loro settore.
Crystal Tran, un'agente immobiliare di Chicago, ha affermato di ritenere che richiedere agli acquirenti di accettare il pagamento “eliminerà le persone che non sono seriamente intenzionate ad acquistare case”.
“Penso che ci sia molta confusione là fuori”, ha detto Tran. “Ma ci permetterà di migliorare la nostra attività per mostrare davvero ai nostri clienti il nostro valore.”
Quando la situazione si sarà calmata, Tucker ha detto di sentirsi “fiduciosa” che la sua attività esisterà ancora. “Saremo impegnati con gli acquirenti? Non ne sono sicuro.”
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